advertentie

Persoonlijke uitdagingen bij de overdracht

| Onno Karssen | Financiën

De tijd is aangebroken, je nadert de pensioengerechtigde leeftijd. Een hoop vragen en gevoelens komen op je af. Je kijkt misschien uit naar een zorgeloos leven zonder verplichtingen maar je beleeft ook nog zoveel plezier aan het dagelijkse contact met patiënten. Met een aantal heb je een jarenlange relatie opgebouwd en voor sommige ben je een vertrouwenspersoon geweest. Het met pensioen gaan en het daardoor verkopen van je praktijk is één van de moeilijkste beslissingen in je leven.

Hieronder een aantal tips om je praktijk met een goed gevoel over te dragen aan een potentiële koper:

Waardebepaling praktijk

Allereerst is het belangrijk om te weten wat je praktijk waard is en waar de waarde van een praktijk uit is opgebouwd. Een tandartspraktijk is in de meeste gevallen opgebouwd uit drie disciplines:

  1. Koop of huurpand
  2. Roerende zaken en instrumentarium
  3. Goodwill

Bij de overname van een praktijk wordt de waarde van de praktijk gevormd door de gezamenlijke waarde van de activa plus de waarde van de goodwill. Onder de activa wordt begrepen:

  • Het praktijkpand
  • De tandheelkundige apparatuur
  • De overige inrichting van het pand, inclusief automatisering
  • De waarde van de voorraad gebruiksmaterialen en het kleingoed

1: Huur of koop?

Zoek tijdig uit of je het pand privé of zakelijk in eigendom hebt en laat het taxeren door een beëdigd makelaar. Dit kan bij koop, maar ook bij huur. Wellicht spelen fiscale vraagstukken hierbij een rol.

2: Roerende zaken en instrumentarium

Voor de waardebepaling van de tandheelkundige apparatuur is het raadzaam een Dental Depot of beëdigd taxateur in te schakelen. Zij stellen dit vast door middel van een taxatie. De overige inrichting van de praktijk wordt vastgesteld op basis van de boekwaarde, of door vrije onderhandeling. Geef duidelijk aan welke onderdelen van de overige inrichting (zoals vervoermiddelen of bijvoorbeeld kunst) in de overdracht worden betrokken. De waarde van voorraad gebruiksmiddelen wordt vastgesteld per de datum van verkoop, middels een inventarisatie en tegen waardering van de dan actuele inkoopprijs.

3: Goodwill

Goodwill is de (onzichtbare) meerwaarde van een bedrijf. Sommige dingen kun je precies berekenen, zoals de inventaris en voorraad. Aan andere zaken zoals groeimogelijkheden van de praktijk (zowel qua omzet als grootte van het patiëntenbestand), concurrentie, lokale omstandigheden en voldoen aan de eisen van deze tijd is het moeilijker een juist prijskaartje te hangen.

Wens je zelf nog te blijven werken, het aantal patiënten, het soort verrichtingen, meerdere behandelaars of niet, cijfers, investeringen, personeelskosten, locatie, ligging, aantal stoelen, dalende omzet of niet? De waarde van een tandartspraktijk kan op diverse manieren worden vastgesteld. Hieronder tref je een aantal manieren aan:

  • Prijs per patiënt
  • Normaliseren praktijkcijfers
  • EBITDA

Verkoop aan een keten of aan een individuele partij? Bij de verkoop aan een ketenpartij krijg je te maken met aanvullende voorwaarden, bijvoorbeeld:

  • Wil je aanblijven als ZZP’er, bijvoorbeeld voor drie jaar
  • Gespreide betaling
  • Omzetdoel
  • Gebruik van kleingoed en techniek

Een belangrijke vraag die je jezelf zou moeten stellen: Wil ik werken in mijn ‘eigen’ praktijk, onder een andere vlag, en deel ik de visie van de koper?

Laat je bijstaan in deze beslissing, je maakt deze waarschijnlijk maar 1 keer.

Onno Karssen is eigenaar van adviesbureau Karssen financieel
Karssenfinancieel.nl en Tandartsovername.nl

WEBDESIGN LEVIN DEN BOER | LDB PRODUCTION | COPYRIGHT © DENTISTA | 2019