Starten als mondhygiënist
Bij het starten als mondhygiënist heb je belangrijke keuzes te maken. Hoeveel kun je financieren? Ga je op zoek naar een bestaande praktijk die je kunt overnemen of kies je voor vrije vestiging en start je letterlijk op 0? In dit artikel geeft Onno Karssen uitleg over zaken waarop je moet letten. Als financieel adviseur in de (para)medische sector heeft hij bemiddeld bij vele overnames en begeleidde hij starters bij vrije vestiging.
Keuzes
Neem je een bestaande praktijk over, dan kun je een gespecialiseerde praktijkmakelaar inschakelen. Verder is het aan te bevelen om je netwerk in te schakelen. Banken, studiegenoten, dental depots en accountants weten soms al van praktijken die te koop staan, voordat ze ‘op de markt’ komen. Onno: “Bij de overname van een mondhygiënistenpraktijk kijk je meestal naar koop of huur, roerende zaken en instrumentarium, goodwill en verbouwingskosten. Dat bepaalt de waarde van een praktijk. Ga je voor vrije vestiging, dan is er uiteraard nog geen sprake van goodwill. Bij koop of huur is het van belang dat je niet teveel betaalt. Dat geldt zowel voor de overname van een praktijk als voor vrije vestiging. Wat wel belangrijk is bij de koop van een pand, is dat je de kostenkoper (10,4%), in principe niet mee kan financieren en uit eigen middelen moet voldoen.” Zowel een praktijk overnemen als vanaf nul starten heeft voor- en nadelen. “Wat hoe dan ook belangrijk is”, zegt Karssen, “is om je goed te laten informeren door een professional. Het is hoe dan ook een grote stap. Dan wil je iemand ook volledig kunnen vertrouwen. In mijn geval werk ik ook nauw samen met bijvoorbeeld de accountant van een klant of met een makelaar. Maar ik heb ook uitstekende samenwerkingen met aannemers, dental depots en marketing professionals. Op die manier kun je een starter het complete traject bijstaan. Van het maken van een ondernemersplan tot het tekenen van een koopakte. Dat is wel zo prettig!”
10 tips bij een praktijkovername
- Staar je niet blind op de hoge omzet van een praktijk. Kijk naar je eigen verdienmodel
- Kijk goed naar de staat van de praktijk en bestudeer de verrichtingenlijsten.
- Check of er nog grote investeringen nodig zijn en neem die mee in de onderhandelingen
- Of de huidige eigenaar actief blijft werken kan het verloop van patiënten positief beïnvloeden
- Check goed of de apparatuur ie je hebt overgenomen, ook jaarlijks onderhoud heeft gehad.
- Kansen en mogelijkheden zijn belangrijker dan de aankoopprijs. Kijk naar de toekomst
- Controleer of er individuele afspraken zijn gemaakt met het personeel
- Voorkom naverrekeningen en check de pensioenafdracht
- Kan (bij huur) het huurcontract onder dezelfde voorwaarden worden voortgezet?
- Onderhandel met de bank. Vaak heeft en lange looptijd qua aflossing de voorkeur, mede doordat je altijd tussentijds kunt aflossen.
10 tips bij vrije vestiging
- Begin met een duidelijke visie. Wat wil je uitstralen en voor wie ben je er?
- Kies je locatie strategisch. Denk aan zichtbaarheid, bereikbaarheid en concurrentie in de buurt.
- Start lean. Begin met één behandelkamer en bouw uit naarmate je groeit.
- Zorg voor een professioneel online profiel. Je website en Google-reviews zijn je digitale visitekaartje.
- Leg contact met lokale tandartsen en zorgverleners. Samenwerkingen zorgen voor doorverwijzingen.
- Investeer slim in apparatuur. Koop wat je nodig hebt, lease waar mogelijk.
- Regel je administratie goed. Besteed dit eventueel uit zodat jij je op de zorg kunt richten.
- Maak een realistisch financieel plan. Reken met een opstartfase zonder volle agenda.
- Begin klein, maar denk schaalbaar. Kies een pand waar je in de toekomst kunt uitbreiden.
- Wees zichtbaar en actief in je buurt. Flyers, lokale events, social media. Kortom, laat zien dat je er bent!
Onno Karssen van Onno Karssen Advies is financieel adviseur in de (para)medische sector. www.onnokarssenadvies.nl